Китай: где лучшие заводы компрессоров? 

Искал кто-то про компрессорные заводы в Китае… Интересно, что под лучшими понимают. Часто ведь ищут просто дешево, а потом годами мучаются с ремонтами и отсутствием запчастей. Или наоборот, переплачивают за громкое имя, не понимая, что для их конкретных условий на буровой или в цеху нужна совсем другая машина. Сам через это проходил. Попробую набросать мысли, исходя из того, что видел и с чем работал.

Не лучшие вообще, а под задачу

Первое и главное заблуждение — поиск некоего абстрактного лидера. Его нет. Есть гиганты вроде Shanghai Screw Compressor или Wuxi Compressor, их оборудование везде, документация идеальная, но цена и, скажем так, гибкость под нестандартный проект — вопросы. А есть десятки, если не сотни, более мелких, но узкоспециализированных производителей. Например, для газовых месторождений с высоким содержанием сероводорода один подход, для сжатия попутного нефтяного газа на удаленной скважине — совсем другой. Лучший завод — тот, который уже делал сотни компрессоров под условия, похожие на ваши.

Вот реальный случай: нужен был винтовой компрессор для сжатия газа с большим количеством механических примесей (песок, окалина). Крупные заводы предлагали дорогие многоступенчатые системы очистки на входе, что взвинчивало стоимость и сложность всего узла. Нашли в итоге относительно небольшое производство в Чжэцзяне, которое специализируется именно на грязных средах. Они просто по-другому рассчитали зазоры, применили другой сплав для роторов и поставили свою систему впрыска специальной жидкости. Машина работает уже пятый год, тьфу-тьфу. Но документация у них была так себе, пришлось самим многое додумывать на месте.

Поэтому мой совет: начинать нужно не с рейтингов, а с четкого ТЗ. Давление, среда, производительность, климатические условия (для Сибири или для Средней Азии — разные требования к пусковым устройствам), доступность сервиса. И уже с этим пакетом идти на переговоры.

География имеет значение: кластеры и логистика

Многие думают, что все сосредоточено в Шанхае или вокруг него. Это устаревшая информация. Сейчас мощные кластеры есть в провинции Цзянсу (особенно вокруг города Уси), в Шаньдуне, в Гуандуне. И у каждого — своя специфика. Уси — это классика, огромный выбор, но много переупаковщиков, которые собирают из чужих компонентов. Шэньян и северо-восток сильны в крупных поршневых компрессорах для тяжелой промышленности. А если вам нужен компрессор для мобильной газовой заправки (CNG), то смотрите в сторону Хэбэя или Сычуани.

Логистика — отдельная головная боль. Завод в глубине материка может дать хорошую цену, но стоимость доставки 20-тонного агрегата до порта, плюс таможенное оформление, съест всю выгоду. Всегда считайте полную стоимость владения, включая доставку до проходной. Иногда выгоднее взять у завода, который имеет опыт отгрузки в вашу страну или даже имеет там представительство. Вот, к примеру, натыкался на компанию ООО Синьцзян Кайлонг Чистая энергия (https://www.klongjn.ru). Они из Синьцзяна, что уже интересно с точки зрения логистики в СНГ. Заявлено, что занимаются чистой энергией и низкоуглеродной разработкой месторождений. Такие компании часто выступают не просто продавцами железа, а интеграторами, которые могут подобрать и поставить компрессорное оборудование как часть более крупного решения — для утилизации ПНГ, например. Это другой уровень работы.

Помню, как мы в 2018 году заказывали дожимной компрессор на одно месторождение. Выбрали завод в Фучжоу по цене. А когда пришло время везти, выяснилось, что ближайший порт, способный принять такую габаритную конструкцию, — в Шанхае. Дорога до него на спецтранспорте по провинциальным дорогам… Это был отдельный квест и непредвиденные расходы.

О чем не пишут в каталогах: проверка на месте

Вся магия (или трагедия) раскрывается на сборочном цеху. Можно получить идеальные 3D-модели и сертификаты, но если на заводе не умеют правильно варить рамы или балансировать роторы, то проблемы начнутся через полгода эксплуатации. Обязательна инспекция. Не парадный проход с менеджером, а реальный визит с вашим инженером.

На что смотреть? На организацию труда, на чистоту на участке сборки, на то, какой инструмент используют рабочие, на склад комплектующих. Используют ли подшипники SKF или FAG, или же какие-то no-name? Электродвигатели — Siemens, Wannan, или вообще без шильдика? Это сразу все расставит по местам. Один раз видел, как на ультрасовременном сборочном стенде собирали компрессор, а рядом, на полу, кувалдой подгоняли посадочное место для ресивера. Все стало ясно.

Идеальный сценарий — посмотреть на работающие экземпляры, желательно не на заводской испытательной станции (там все всегда идеально), а у конечного заказчика. Спросите у поставщика контакты клиентов в вашем регионе. Если он начинает увиливать — это плохой знак.

Сервис и после: критичная точка

Здесь кроется 80% всех неудач. Прекрасный компрессор может превратиться в груду металла из-за отсутствия запчастей и грамотного сервисного инженера. Многие китайские заводы мыслят категориями продал и забыл. Надо сразу обсуждать: наличие сервисного мануала на русском (или хотя бы на нормальном английском), гарантийные обязательства, склад наиболее расходников (поршневые кольца, клапаны, масляные фильтры) в вашей стране или хотя бы в Москве.

Очень показательна история с одной из наших закупок винтовых блоков. Сам блок работал отлично, но постоянно выходили из строя датчики давления и температуры — ставили откровенно слабые компоненты. Завод отреагировал только после того, как мы сами нашли совместимые, но более надежные датчики другого производителя и прислали им спецификации. Хороший, живой поставщик идет на такие изменения и может обновить спецификацию для будущих поставок.

Тут опять возвращаюсь к компаниям-интеграторам, типа упомянутой Кайлонг Чистая энергия. Их потенциальный плюс в том, что они, как специалисты по комплексному управлению, скорее всего, понимают важность жизненного цикла оборудования и сервисной поддержки. Им самим невыгодно ставить одноразовое железо в свои проекты. Это важный фильтр при выборе.

Цена vs. Стоимость: итоговый расчет

В начале пути все смотрят на цену в инвойсе. Но финальная стоимость складывается из: цены оборудования + логистики + таможни + монтажа и пусконаладки + стоимости запчастей за 5-7 лет + простоев из-за ремонтов. Дешевый компрессор может сожрать бюджет на эксплуатации.

Поэтому иногда правильнее выбрать не самого дешевого, а того, кто дает понятные долгосрочные условия. Кто готов подписать рамочное соглашение на поставку запчастей по фиксированным ценам. Кто предоставляет подробные чертежи фундамента и подключения заранее, а не после оплаты. Кто выезжает на пусконаладку не когда-нибудь, а по четкому графику.

Резюмируя: Лучший завод компрессоров в Китае для вас — это тот, чья продукция решает вашу конкретную задачу с минимальной совокупной стоимостью владения и максимальной предсказуемостью. Он не обязательно самый крупный или самый разрекламированный. Его нужно искать с лупой, с четким ТЗ и с обязательной поездкой на производство. И помнить, что вы покупаете не просто машину, а долгосрочные отношения с поставщиком. Все остальное — лотерея, в которой выигрыш случается реже, чем хотелось бы.